Региональный дистрибьютор Фирмы «1С»
Дистрибьюция программных продуктов 1С и системного ПО

Екатеринбург и Свердловская область

+7(343) 222-16-01

Календарь мероприятий
<< Декабрь, 2019 >>
            01
02 03 04 05 06 07 08
09 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31          

Очный тренинг «Сервисы. Клиенты. Продажи»

13.12.2019


13 декабря 2019 г. Екатеринбург | 09:30-16:30

Спикер: Романов Денис, менеджер по развитию продаж 1С:ИТС и сервисов, Фирма «1С». 

Стоимость участия: 2 500 руб.

Предусмотрен обед для участников.

Для менеджера по продажам, сервис-инженера, руководителя отдела продаж и отдела сопровождения. 

Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, д. 193 (Библиотечный Центр «Екатеринбург»)

Программа тренинга:

Часть 1. Сервисы, конкурентные преимущества и технологии продаж.

Определяем предназначение сервисов и их особенности с помощью технологий продаж. 

1.1 Технология СПИН

1.2 Практика

1.3 Технология СРП

1.4 Практика

1.5 Презентация сервиса.

1.6 Практика

Часть 2. Классификация сервисов и целевая аудитория.

Разбираем, кто и какие сервисы использует в работе. Как предложить сервис и кому его предложить.

2.1. Критерии использования сервисов.

2.2. Сервисы исходя из потребностей.

2.3. Определяем целевую аудиторию.

2.4. Какую технологию продаж применять?

2.5. Договора сопровождения.

2.5.1. Линейка «Ритейл»

2.5.2 Классические тарифы.

2.6. Составляем таблицу продаж сервисов и договоров сопровождения для каждой целей вой аудитории.

2.7. Глобальная таблица предложения сопровождение + допродажи сервисов.

Часть 3. Возражения.

Разбираем на примерах как работать с возражениями клиентов при предложении сервисов.

3.1. Примеры работы с возражениями.

3.2. Практическая отработка навыков.

Часть 4. Подводим итоги тренинга. 

Пробуем построить разговор с клиентом, исходя из полученных на тренинге знаний.

 4.1. Итоговая практика.

РЕГИСТРАЦИЯ ОБЯЗАТЕЛЬНА

+7 (343) 222-16-01 | distr@asp-partners.ru