Мероприятия
Тренинг «Техники активных продаж». Курс молодого бойца
Уважаемые партнеры!
По общему мнению ведущих игроков на рынке 1С стратегия фирм-партнеров, направленная на простой сбыт товаров и услуг по входящему потоку, более не приносит успеха. Необходимо срочно сменить технологию работы на активные продажи, эффективно привлекать и удерживать клиентов. Необходимым шагом является повышение профессионального уровня Ваших сотрудников, так или иначе соприкасающихся с клиентами.
Наш опыт и результаты обзвона наших партнеров методом «Тайный покупатель» показывают, что средний уровень навыков именно по продажам у сотрудников фирм-партнеров крайне низкий.
Давайте начнем активно продавать, делать это профессионально и получать результаты!
Приглашаем Вас 23-24 июля 2014 г. на
Тренинг «Техники активных продаж». Курс молодого бойца
Цель тренинга:
Развитие навыков активных продаж, получение положительного «заряда» на продажи.
Целевая аудитория:
Менеджеры, руководители и специалисты фирмы-франчайзи 1С, ориентированные на активные продажи.
- Вы можете отправить на этот тренинг своих сотрудников («старых» и «новеньких»)
- Собственник или руководитель, «старший» менеджер может посетить тренинг сам, чтобы в дальнейшем транслировать полученную информацию и методические материалы всем сотрудникам у себя в компании
Задачи тренинга:
- Научиться «вести» в переговорах.
- Узнать особенности переговоров по телефону.
- Научиться за короткое время находить взаимопонимание с клиентом и определять пакет продуктов для него.
- Узнать основные мотивы поведения клиента, его сопротивления.
- Научиться работать с ценой и возражениями.
Программа тренинга:
- Как ставить цель в продаже? Критерии правильно сформулированной цели. Связь плана продаж и индивидуальных целей.
- Этапы продажи: вступление в контакт, выяснение потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение контакта. Правила проведения этапов.
- Подготовка. Физическая и психологическая готовность. Рабочее место. Пакет продавца. Сбор информации.
- Вступление в контакт при личной встрече. Что заставит клиента слушать вас по телефону.
- Диагностика. Выявление и формирование потребности клиента. Типы вопросов. Связь между потребностью и презентацией.
- Презентация. Техника продаж не свойств программного продукта, а выгоды от него.
- Работа с возражениями. Правила работы с возражениями. Часто встречающиеся возражения. Скрытые возражения.
- Работа с ценой.
- Завершение сделки. Умение перейти от переговоров к сделке. Взятие рекомендаций.
В результате тренинга участники:
- Узнают, что нужно делать, чтобы вызвать доверие.
- Научатся вести переговоры по этапам.
- Научатся, задавать вопросы, чтобы вызывать интерес.
- Узнают, как читать поведение людей.
- Сократят количество потенциальных возражений.
- Соберут энциклопедию часто встречающихся возражений.
Чем этот тренинг отличается от многих других?
- высокая степень практической направленности методик (именно в области продаж программных продуктов и услуг!)
- авторские наработки, основанные на личном опыте работы с клиентами
Специальные предложения:
- Партнеры Компании «АСП» могут оплатить баллами до 30% стоимости обучения[1]
- Для иногородних партнеров организуем проживание.
Стоимость для партнеров: 9200 руб.
(в стоимость включено: участие 1 чел. в тренинге, рабочие методические материалы, обед в 1й и 2й день тренинга, кофе-брейки 1й и 2й день тренинга).
Тренинг проходит в группах до 12 человек
Внимание! Количество мест ограничено
Дата, время и место проведения:
23-24 июля 2014 г. с 10:00 до 19:00 с переывами на обед и кофе-брейки (2 дня, 16 часов)
Екатеринбург, ул. Щорса 7, БЦ «Парковый», 2 этаж, Учебный класс «АСП»
схема проезда
Личное обращение Евгении Елисеевой
Краткая информация о тренере:
ЕЛИСЕЕВА ЕВГЕНИЯ ВАЛЕРЬЕВНА
- менеджер, руководитель сбытовых и обслуживающих структур с 2000 года
- опыт работы в сфере услуг (более 12 лет)
- с 2008 года в 1С:Франчайзинге
- опыт личных продаж
- тренер и консультант.
Мы успешно сотрудничаем с Евгенией Валерьевной по обучению партнеров технологии продаж. Нами получены самые положительные отзывы от партнеров, ранее участвовавших в тренингах и мастер-классах по продажам и работе с возражениями.
Вот лишь несколько из отзывов, полученнных по итогам тренингов, прошедших в Екатеринбурге в июне 2013 года:
- Очень хороший тренинг! Отличный преподаватель! Все прошло четко, по графику. Все успели, даже больше, чем планировалось. Свободная атмосфера тренинга позволила решить многие индивидуальные вопросы. Хорошо, что 2 дня. Одного было бы мало, а больше чем на 2 дня трудно вырваться из рабочего графика. Спасибо!
Е.В. Намятова, директор ООО "Нева-Консалт", г. Первоуральск.
- Во многом поменяла свои взгляды на продажи в отношении использования таких инструментов, как анкетирование, обратная связь и др. Мероприятие прошло отлично. Получила опыт продвижения продаж в других компаниях.
Т.Ю. Захарьящева, руководитель направления 1С ООО ИЦ "Бухгалтер", г. Ишим.
- Нам показали эффективные методы продаж, которые реально внедрить на нашем предприятии. Спасибо за новые знания!
П. Бараневский, рук. отдела сервисного сопровождения ООО "Бизнес Проект", г. Лесной.
Всего на этих тренингах прошли обучение два десятка сотрудников партнеров 1С из Уральского региона.
Стоит отметить, что тогда все участники были едины в своих оценках: полезность тренингов превзошла ожидания!
А лучше слов скажет рост продаж наших партнеров, прошедших обучение:
[1] Доступные баллы Вы можете уточнить у любого сотрудника Отдела по работе с партнерами, (343) 222-16-01, distr@asp-1c.ru