Вроде бы недавно был XXII Партнерский семинар, и вот уже наступило время следующего. Многие наши партнеры за это время открыли новые направления бизнеса, изменили кадровую политику и жаждали новых идей. Многие приехали впервые. Семинар в этом году состоялся 13–15 ноября и традиционно прошел на базе отдыха «Иволга».

Официальная часть семинара была разбита на несколько тематических блоков:

• «Новые возможности для партнеров»
• «1С:ИТС и развитие направления регулярных сервисов»
• «Продажи: проблемы и решения. Успешный опыт партнеров»
• «Повышение эффективности бизнеса в кризис».

Темы, предложенные и развитые докладчиками, были очень актуальны и получили огромный отклик у каждого партнера.

Среди новых возможностей для партнеров популярностью пользовались новые электронные сервисы 1С-ЭТП для работы с торговыми площадками, сервис СКРИН.Астрал для проверки контрагентов и поиску новых клиентов. Как не допустить сотрудничество с недобросовестными контрагентами, анализировать конкурентов, расширять клиентскую базу – вопросы сыпались градом.

Увеличение продаж в 5 раз – это ли не мечта? Кроме новых направлений для партнеров существуют и уже известные, не менее прибыльные сервисы, входящие в состав 1С:ИТС. Технология продаж должна постоянно совершенствоваться, чтобы и клиенту, и партнеру было интересно и взаимовыгодно работать друг с другом. Выступающие и партнеры делились успешным опытом и давали рекомендации по продажам и продвижению облачных решений 1С и сервисов 1С:ИТС. Партнеры активно обсуждали, как контролировать менеджеров, каким образом ставить задачи сервис-инженерам, как правильно организовать выезд к клиенту.

Не обошли вниманием и технику допродаж – очень эффективный способ, если знать, как его использовать. Поэтому особенности допродаж в 1С, организация допродаж и сама методика были особенно интересны партнерам: эти знания очень помогут им добиться 100% успеха в продажах решений для любого направления.

В течение всего семинара партнеры делились своим опытом: о том, как подключить клиентов к системе ЕГАИС, как открыть новое направление бизнеса по организации бухгалтерского обслуживания, о том, как найти свободную нишу на рынке… Много говорили о том, как правильно нанимать самый продуктивный персонал в фирму-франчайзи и о том, какая технология реально и эффективно работает. Не обошли вниманием и ловушки «делегирования» для руководителей. Эти проблемы «стары как мир», но никогда не потеряют своей актуальности. Многие партнеры после докладов пересмотрели свои отношения с сотрудниками и, конечно, взяли идеи на заметку.

Отдельным бонусом (к радости партнеров) стал мастер-класс «SEO для чайников», который проводился впервые. Евгений Летов (Промо Эксперт), авторитетный специалист по медиа-продвижению с 10-летним стажем, подробно остановился на психологии потребителя в интернете, основах оптимизации сайта и его продвижении. Обо всех ошибках в структуре сайта, способах представлении информации и о том, что ожидает увидеть на сайте пользователь, партнеры узнали на практических примерах: Евгений провел подробный аудит сайтов нескольких партнеров, присутствующих на семинаре. Эта информация была очень нужной и своевременной: в век информационных технологий сайт становится если не рекламным ходом, то точно – визитной карточной компании.

Помимо «официальной» части семинара, партнеров в первый день семинара ждал сюрприз – игра-квест «Голодные игры. И пусть удача всегда будет с вами!». Партнеры отвлеклись от бизнес-тем и разделились на две команды – «синие» и «красные». Команды состязались между собой, выполняя феерические задания: партнеры стреляли из дымовой пушки и лука, получали водород, ловили червей и поджигали деньги. По прохождению каждого из этапов каждой команде присуждались баллы. В итоге, как команды не старались обойти друг друга, победила дружба. Полной неожиданностью для всех присутствующих стало грандиозное фаер-шоу. После этого партнеры загадывали желания (наверняка о стремительном развитии бизнеса) и запускали небесные фонарики в звездное небо этого морозного дня.

… Завершился партнерский семинар торжественным ужином, на котором были награждены «золотые», «серебряные» и «бронзовые» партнеры. По заполненным анкетам был проведен розыгрыш главного приза – планшета. Удача оказалась на стороне Татьяны Моисеенко («Партнеры Успеха»). «Старожилам» семинара были вручены грамоты за постоянное участие в партнерском семинаре, а «дебютанты» получили сувениры и грамоты. Абсолютно каждый партнер стал обладателем журнала «Партнерский вестник», который был издан впервые. Рекомендации, рейтинги, советы и истории из жизни партнеров – каждый найдет здесь что-то для своего бизнеса.

Отдохнувшие и вдохновленные, партнеры уезжали с базы отдыха «Иволга», делились впечатлениями, обменивались контактами. Как сказал наш партнер Владимир Григорьев («Бизнес-Проект»): Компания «АСП» – это лучший дистрибьютор Свердловской области… На семинаре вы дали пищу для мозгов и дали очередной пинок для развития. Мягкость в этом не нужна, так и надо. На кону наша «жизнь».

Фотоотчет с мероприятия можно посмотреть здесь.

Презентации и Видеозаписи  выложены здесь.

Отзывы партнеров о мероприятии:

• … Мероприятие понравилось. Особенно хотелось бы выделить Фучкину Наталью и Швеца Сергея (помогли мне по-другому посмотреть на методику продаж). – Веселова Юлия (ИЦ «Бухгалтер»)
• Информационно насыщенное мероприятие, большинство тем очень полезны. Идеи: использовать СКРИН для получения пула клиентов, освежить персонал. Масса новых идей, знакомств, позитивное настроение, отдых от рутины. – Дмитрий Рукавишников («Дарконс-Трейд»)
• Интересна была информация по отраслевым ИТС, по Бухфону, организации допродаж, ЕГАИС. Все доклады второго дня заставили задуматься и пересмотреть многие вещи в работе. Спасибо за качественно проведенный семинар! – Максим Петрушко («Мир бухгалтерии»)
• Много интересных идей было в выступлениях и в разговорах с коллегами. Возможно, некоторые применю у себя. – Анатолий Сидяков (Фирма «Тори»)
• Данное мероприятие помогло решить проблему с методом выбора персонала. – Елена Маева (Сервисный центр «Ависта»)
• Как всегда много полезной информации, интересные доклады для новых идей. В персональном общении нашел решение некоторых проблем. Конечно рекомендую семинары «АСП» своим друзьям и знакомым – и это не «голые слова»! С новым партнером вас! – Сергей Смоляков («Сервисный центр МКС»)