---

Уважаемые партнеры!

Общаясь с вами в последнее время, мы неоднократно слышали о том, что падают продажи, клиентов стало меньше, да и в общем работать стало сложнее. Если Вы ответили утвердительно хотя бы на один из вопросов (только честно!):

• Падают продажи?
• Нет четкой технологии планирования и управления сбытом?
• Ожидаете летнего спада?
• Не видите ясного пути повышения доходности бизнеса?

подключайтесь к сессии Клуба партнеров «Формула Роста»!

Сессия разработана нашими коллегами из ГК «Гэндальф» специально для партнеров фирмы «1С». На сессии комплексно будет представлена четкая система по увеличению продаж.

---

Вы не просто получите знания, а подготовите систему для себя и внедрите!

---

Программа:

23, 25, 27 июня: «Как увеличить доходность своего бизнеса или направления бизнеса» Тренер: Трофимов В.Г., финансовый директор ГК «ГЭНДАЛЬФ» Регистрация
Какие проблемы решает	Что получает партнер
Как самому руководителю увидеть возможности роста - ключевая мотивация роста организации. Что делать, когда затраты на поддержание и развитие бизнеса растут, а доходы падают. Как найти наиболее эффективные пути развития бизнеса. Как привлечь новых клиентов. Что делать, если доход от старых клиентов падает.	Анализ текущей ситуации и возможные направления роста. Более 20 методов по малозатратному привлечению клиентов. Методы, как вызвать доверие клиента, а следовательно, и привлечь деньги. Инструменты по увеличению продаж и росту среднего чека. Ключевые факторы для сохранения долгосрочных отношений с клиентами. Методы экономии средств (финансовые, людские).
14, 16, 18 июля: «Структура сбыта и как набрать в нее продуктивных сотрудников» Тренер: Матвеева А.Б., руководитель департамента персонала ГК «ГЭНДАЛЬФ»
Какие проблемы решает	Что получает партнер
Какая организационная схема отдела продаж подойдет конкретной компании. Какие должности необходимы для функционирования бизнес-процессов в продажах. Какие компетенции на продающих должностях во франчайзинге являются критически важными. Как оценивать компетенции соискателей.	Технология построения организационной схемы и определения продуктов (результатов работы) на постах. Карты компетенций. Списки вопросов для оценки компетенций с трактовкой ответов. Задания на оценку проф. навыков соискателей. Методика принятия решения по соискателю.
28, 30 июля и 1 августа: «Как создать систему для подготовки эффективного продавца. Книга продаж - надежная основа для роста продаж» Тренер: Трофимов В.Г., финансовый директор ГК «ГЭНДАЛЬФ»
Какие проблемы решает	Что получает партнер
Как классифицировать компетенции продавца. Как быстро и качественно подготовить новых продавцов. Каковы технологии роста квалификации «старых» продавцов. Как сэкономить время опытных сотрудников при обучении новичков. Какая технология продаж позволяет гарантировать рост компетенции продавцов и увеличение продаж.	Основные личностные и профессиональные качества продавца и их классификация. Система обучения и подготовки продавцов. Методика создания книги продаж. Шаблон для создания книги продаж. Скрипты для проведения обзвонов. Система по работе с возражениями. Основы системы для поддержания компетенции продавцов и проведения аттестаций.
18, 20, 22 августа: «Материальная и нематериальная мотивация». Тренер: Петрова А.А., руководитель отдела менеджмента качества ГК «ГЭНДАЛЬФ»
Какие проблемы решает	Что получает партнер
Как определить уровень оплаты для разных категорий сотрудников отдела продаж. Как составить конкретную схему оплаты для сотрудников отдела продаж, которая учитывает и результат, и процесс его достижения. Какие методы управления нематериальной мотивацией персонала являются наиболее эффективными в отделах продаж. Как предотвращать эмоциональное «выгорание» продавцов и создать атмосферу успеха в отделе.	Примеры зарплатных схем для руководителя отдела продаж, менеджера по продажам, телемаркетолога, администратора отдела продаж. Технологии продуктивной обратной связи как основа ответственности сотрудников. Инструменты для определения типа мотивации персонала. Конкретные методы нематериальной мотивации как основные инструменты работы руководителя. Примеры игр для продавцов и игры по продажам для всех сотрудников компании.
15, 17, 19 сентября: «Планирование сбыта и управление продажами» Тренеры: Трофимов В.Г., финансовый директор ГК «ГЭНДАЛЬФ», Петрова А.А., руководитель отдела менеджмента качества ГК «ГЭНДАЛЬФ»
Какие проблемы решает	Что получает партнер
Как создать отдел продаж. Как планировать его работу. Как сделать так, чтобы планы выполнялись.	Различные подходы к построению отдела продаж. Шаблоны по планированию и различные системы планирования. Методика проведения собраний по планированию и отчетных собраний по выполнению планов. Методика выработки критически важных целей. Методика разработки влияющих показателей для разных групп сотрудников по направлениям бизнеса. Методика проведения регулярных собраний и инструменты контроля работы сбытовых подразделений.

Особенности работы сессии:

1. По каждой теме Вы проходите блок интенсивного обучения, который состоит из 3-х вебинаров по 3 часа (понедельник, среда, пятница с 12:00 до 15:00 ЕКБ) – 9 часов обучения по каждому блоку.
2. По итогам каждого из занятий Вам дается задание по прикладному применению полученных технологий в Вашей компании.